Jelle Wieringa se junta à Segura® para liderar o crescimento e a expansão da empresa
A Segura® anunciou que Jelle Wieringa está se juntando à equipe como Diretor de Receita (CRO), trazendo mais de 20 anos de experiência em cibersegurança, SaaS e crescimento comercial.
Jelle passou mais de duas décadas trabalhando diretamente com organizações em seus processos de crescimento. Ele testemunhou como as decisões de compra são tomadas, onde as implementações têm sucesso ou fracassam e o que é necessário para que uma plataforma de segurança agregue valor real ao longo do tempo.
Essa experiência molda a forma como ele aborda sua função, com foco em como os clientes avaliam, implementam e obtêm valor da segurança em ambientes reais.
O mercado em que ele está entrando já está saturado. Muitas organizações gerenciam diversas ferramentas de identidade e acesso simultaneamente, com funcionalidades sobrepostas e visibilidade limitada entre elas. Para Jelle, isso cria um foco claro: ajudar os clientes a simplificar, consolidar e obter controle sem adicionar mais complexidade.
Em uma entrevista recente, ele compartilhou como essa perspectiva moldou tanto sua carreira quanto sua decisão de ingressar na empresa Segura®.
“Sempre me entusiasmou a ideia de fazer coisas incríveis com pessoas incríveis. Coisas que realmente impactam os clientes. Na Segura®, eu tenho essa oportunidade.”
Os desafios da rastreabilidade de acessos na expansão das empresas
Jelle observou o mesmo padrão se repetir em diversas organizações à medida que elas cresciam.
Um engenheiro deixa a empresa, mas seu acesso permanece ativo. Uma conta de serviço de um projeto antigo continua em produção. Um fornecedor faz login usando credenciais compartilhadas que não são revisadas há tempos.
Nada parece estar quebrado. No entanto, quando alguém pergunta: "Quem tem acesso a este sistema?", a resposta leva tempo para ser obtida.
Jelle explica como a segurança da identidade mudou ao longo do tempo:
À medida que as empresas crescem, seus desafios de segurança mudam, passando da proteção de sistemas para o gerenciamento da complexidade. Um ambiente de TI relativamente controlado rapidamente se transforma em um ecossistema fragmentado, composto por plataformas em nuvem, aplicativos SaaS, sistemas legados locais, terceiros e identidades de máquinas.
Do ponto de vista dele, isso não acontece de uma só vez. É um processo que se desenvolve ao longo do tempo, à medida que os sistemas se expandem, os papéis mudam e o acesso continua a aumentar.
“Na minha experiência, três desafios costumam surgir:
Em primeiro lugar, o número de identidades e suas respectivas permissões aumenta drasticamente.
Em segundo lugar, à medida que a complexidade do sistema evolui, o controle de acesso se torna cada vez mais difícil para uma organização.
Em terceiro lugar, as equipes de segurança e de TI têm dificuldade em manter uma compreensão clara e em tempo real de quem realmente precisa ter acesso a qual recurso.”
Nesse ponto, perguntas simples se tornam difíceis de responder:
- Quem tem acesso a esse sistema neste momento?
- Quais contas não são mais necessárias?
- Quais são os pontos de acesso sensíveis no ambiente?
Para responder a essas perguntas, as equipes geralmente precisam extrair registros de uma ferramenta, permissões de outra e contexto de alguém que pode ou não estar mais na empresa.
Jelle ouve isso constantemente de líderes de segurança que lidam com esses desafios diariamente.
“Eles não precisam necessariamente de mais ferramentas. Precisam de produtos de segurança que reduzam a complexidade, se integrem bem aos ambientes existentes e os ajudem, de fato, a tomar melhores decisões de segurança.
A maior lacuna que vejo é que os fornecedores geralmente desenvolvem a tecnologia, enquanto os líderes de segurança buscam resultados e um impacto no mundo real.”
É essa lacuna que Jelle está focado em resolver, tanto em termos de como a Segura constrói sua plataforma quanto de como a leva ao mercado.
Por que Jelle escolheu a Segura®
Para Jelle, a decisão de se juntar à Segura® foi muito bem pensada. Ele a resume ao momento certo, à maturidade do produto e ao que observou ao analisar atentamente a empresa e sua direção.
"A segurança da identidade tornou-se uma das áreas mais críticas da cibersegurança, e a Segura® opera exatamente na interseção entre governança de acesso, risco de identidade e segurança operacional."
Ele reconheceu que os mesmos desafios observados ao longo de sua carreira se refletiam claramente tanto no produto quanto nas conversas com os clientes.
“A Segura® não está tentando criar apenas mais uma ferramenta de segurança. Ela está abordando um problema com o qual as equipes de segurança realmente lutam: obter controle e visibilidade sobre os riscos relacionados à identidade em ambientes complexos, por meio de uma interface unificada que torna a implantação rápida, as operações práticas e o uso diário simples.”
A decisão também foi influenciada pelas pessoas por trás da plataforma. Jelle notou que a equipe tinha um foco claro e um compromisso compartilhado em resolver desafios reais enfrentados pelas equipes todos os dias.
“Encontrei na Segura® a paixão por segurança e o foco na criação de produtos que solucionem os desafios diários enfrentados por profissionais e líderes de segurança em ambientes complexos.”
“Quando você conversa com os clientes, ouve os mesmos desafios repetidamente e, então, vê uma plataforma que aborda diretamente esses problemas, isso é um forte sinal de que você está no caminho certo.”
A abordagem que se destacou foi a seguinte: como a Segura® ajuda as equipes a manter o controle de acesso
Jelle destaca uma das principais diferenças em relação a outras plataformas de segurança com as quais já trabalhou: a forma como a Segura® aborda a segurança de identidade.
“O que mais me chama a atenção em relação à Segura® é a abordagem da empresa em relação à segurança de identidade, que parte da realidade operacional enfrentada pelas equipes de segurança, e não de um modelo teórico de segurança.”
Na prática, as equipes trabalham em vários sistemas, respondem a solicitações de acesso, revisam permissões e se preparam para auditorias, muitas vezes de forma simultânea. O acesso não é simples nem estático. Ele se altera constantemente à medida que as funções mudam, as integrações aumentam e novas identidades são introduzidas.
“Em organizações reais, o acesso raramente é claro ou perfeitamente estruturado. As permissões evoluem, as integrações se multiplicam e as identidades acumulam privilégios à medida que as empresas crescem e as pessoas mudam de função.”
A Segura® foi desenvolvida para dar suporte a esse ambiente, proporcionando às equipes uma maneira mais clara de entender quem tem acesso, como ele está sendo usado e onde precisa ser ajustado à medida que as coisas mudam.
“É a combinação de fornecer um produto de segurança de classe mundial com a compreensão de que precisamos ajudar nossos clientes a obter o máximo valor dele. É essa praticidade, a compreensão dos desafios do mundo real e a experiência em segurança de identidade que nos diferenciam.”
A Segura® está entrando em sua próxima fase de crescimento global
Jelle se junta à empresa em um momento oportuno.
A plataforma é comprovadamente confiável em ambientes complexos. Suas funcionalidades principais já estão estabelecidas. O foco agora é expandir esse sucesso.
“A tecnologia da Segura® e a adequação do produto ao mercado já foram comprovadas. O próximo passo é expandir esse sucesso globalmente, e essa é exatamente a fase que considero mais empolgante.”
O recente investimento da Riverwood Capital fornece a base para a próxima etapa. Ele permite que a Segura® se expanda internacionalmente, invista ainda mais em sua plataforma e aumente sua presença em mercados-chave.
Cabe a Jelle transformar esse ímpeto em crescimento consistente e escalável. Isso significa construir uma estratégia de entrada no mercado que reflita a forma como os clientes avaliam e adotam soluções de segurança, expandir para mercados prioritários e alinhar vendas, parceiros e produto em torno de um caminho claro para gerar valor.
“Para os clientes, isso se traduz em um portfólio de produtos mais robusto, integrações mais profundas e um parceiro que está construindo para o longo prazo.”
Por que os parceiros desempenham um papel central na próxima fase da Segura®
Jelle destaca o papel fundamental dos parceiros na apresentação de resultados em ambientes reais.
“Os parceiros são fundamentais para ajudar nossos clientes a implementar e resolver com sucesso os desafios relacionados à identidade, pois a tecnologia, por si só, raramente agrega valor.”
A implementação é apenas uma etapa. O verdadeiro impacto surge da forma como a solução é integrada aos sistemas existentes, adaptada aos fluxos de trabalho diários e apoiada ao longo do tempo.
“Nossos parceiros de canal são a ponte entre os produtos de segurança desenvolvidos pela Segura® e o ambiente real do cliente.”
Os parceiros trazem experiência prática, adquirida ao trabalharem diretamente com os clientes. Eles compreendem as restrições, prioridades e realidades operacionais que influenciam a implementação e o uso da segurança.
Os parceiros também são parte fundamental do crescimento da Segura®. À medida que a empresa se expande para novas regiões, os parceiros ampliam seu alcance, aceleram a adoção de suas soluções e ajudam a garantir que os clientes percebam seu valor rapidamente.
O que vem a seguir à medida que a identidade continua a crescer?
Jelle está focado no que acontece após a adoção, quando os ambientes continuam se expandindo e as expectativas, aumentando.
As organizações continuarão adicionando sistemas, integrações e identidades de máquinas. Esse crescimento não vai diminuir. O importante é saber se as equipes conseguirão acompanhar o ritmo e manter o controle em meio às constantes mudanças ao seu redor.
“À medida que as organizações adotam mais serviços em nuvem, inteligência artificial (IA), automação e sistemas interconectados, as identidades se multiplicam em um ritmo sem precedentes.
Cada novo funcionário, conta de serviço, integração de API, ferramenta de IA ou processo automatizado introduz uma nova identidade com um conjunto complexo de permissões associadas a ela.”
É nessa direção que o setor está caminhando. Mais acesso, mais conexões e mais decisões sendo tomadas diariamente.
Para Jelle, isso representa uma oportunidade de mercado para ajudar as organizações a simplificarem a forma como gerenciam o acesso em larga escala.
“A oportunidade para a Segura® é ajudar as organizações a obterem visibilidade e controle nesse cenário de identidade em constante crescimento.”
Uma direção clara para o crescimento
Jelle assume o cargo em um momento no qual as empresas estão repensando a forma de gerenciar o acesso, o risco e o controle em ambientes complexos.
Espera-se que as equipes de segurança atuem com mais agilidade, ofereçam suporte a um número maior de sistemas e forneçam respostas claras quando necessário. Essa pressão tende a aumentar à medida que as organizações se expandem e conectam mais de sua infraestrutura.
A Segura® já trabalha com mais de 1.000 organizações nessa situação em todo o mundo. O próximo passo é expandir esse trabalho para novos mercados e alcançar mais equipes que enfrentam os mesmos desafios.
O recente investimento da Riverwood Capital apoia essa expansão, fortalecendo a capacidade da empresa de crescer globalmente, de continuar desenvolvendo sua plataforma e de dar suporte aos clientes em larga escala.
“A dimensão do desafio enfrentado pela indústria de segurança é imensa. A segurança da identidade está se tornando rapidamente um dos principais desafios da cibersegurança.”
Para Jelle, esta é a oportunidade que se apresenta: levar uma abordagem prática à segurança de identidade para mais organizações e ajudar as equipes a manter o controle à medida que seus ambientes continuam a crescer.
Veja como a Segura® ajuda as equipes a assumir o controle do acesso
As equipes de segurança não precisam de mais ferramentas. Elas precisam de uma forma mais clara de entender quem tem acesso, como ele está sendo utilizado e onde são necessárias alterações.
Descubra como a Segura® PAM ajuda as organizações a gerenciar o acesso em ambientes complexos, com a visibilidade e o controle necessários para suportar o crescimento.
